媒体视角
磨砺以须,积极转型EPC
《建设监理》专访浙江五洲工程项目管理有限公司总经理严国飞
2016/8/11 11:15:03

 

采访浙江五洲工程项目管理有限公司(以下简称“五洲管理”)之时,恰逢住房和城乡建设部《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》刚刚发布,业内正在热烈讨论EPC 模式将给工程咨询行业带来的机遇。而五洲管理在2016 年初,即成功中标温州市南塘西片区某地块建设工程设计施工采购总承包项目。采访伊始,笔者习惯性地将此次业务突破视为企业在监理主业之外的一次尝试而已,但随着采访的深入才发现,五洲管理早在监理业务之外就已通过服务整合,成为了业内知名的综合性工程项目管理品牌服务商。EPC 业务的承接,更是公司多年来持之以恒、不断改革创新而水到渠成的成果。

 

不忘初心,专注从容

众所周知,我国目前咨询、设计、招标、造价、监理等行业被人为地分割开来,各个行业内企业产品同质化日趋严重,低质低价,缺乏能够真正满足市场和业主对项目建设全过程服务的综合性项目管理企业。而梳理五洲管理发展的脉络,我们可以发现,与很多监理公司被迫业务转型升级不同,五洲管理一开始便视打造全过程产品与服务能力为发展方向,多年来不忘初心,对各方面进行了补充和完善。为实现这一目标,五洲管理通过收购、兼并、重组等多种形式,先后拥有了咨询、代建、监理、造价等全专业的资质,建立了完备的产品、人才、服务、管控体系。严国飞总经理坦言,在公司成立之后的多年里,项目管理和代建业务连连亏损,要靠监理等其他业务来进行补贴。但就是因为看好全过程项目管理的前景,公司咬牙坚持,一方面想方设法拿业务、做口碑,一方面大力培育人才,近年来终于迎来了收获。

通过多年来对服务资源的不断整合和创新,五洲管理形成了其独特的“1+3+3+3”的产品服务菜单。即以工程总承包为核心业务,以工程设计、工程代建、工程监理为主营业务,以工程咨询、工程招标、工程造价为基础业务,以医院建设管理、学校建设管理、绿色建筑管理为特色业务,以及各项业务的自由组合,为客户提供阶段性或一站式的项目管理服务。这种差异化的服务优势,使得五洲管理能够实现跨越式的发展。即便在目前建筑行业整体低迷、监理业务断崖式下跌的情况下,五洲管理也能够从容不迫地成长。

值得一提的是,在夯实传统的工程设计、工程代建、工程监理业务的基础上,五洲管理的创新业务:医院项目管理、学校建筑管理、绿色建筑管理都为五洲管理树立了较好的品牌,成为其差异化竞争的典范。以医院工程管理为例,在业内,“建医院,找五洲”已经成为了很多医院的共识;五洲管理连续四年荣获“全国十佳医院基建供应商”称号,已经形成了较强的品牌影响力。目前,五洲管理在全国范围内服务各类综合医院、专业医院、医疗产业园等项目近80 家,累计建筑面积超过500 m2,成为五洲管理率先打开各省市场的有力武器,彰显了专业化助力区域化的巨大优势。2009 年,五洲管理在业内率先成立了“绿色建筑研究中心”,以公益心态推动绿色建筑的普及,并持之以恒。公司参与绿色建筑行业相关标准的编制,完成绿色建筑星级认证项目数十个,累计服务绿色建筑项目达100多个。仅在浙江省内,他们就承接了约60%的绿色建筑咨询业务,实现了塑造企业形象、抢占市场份额的双赢。除此之外,公司要求设计院在设计时即要达到美国Leed一星标准,在为业主提供差异化服务的同时,更为社会的节能减排工作做出了贡献。

机会总是留给有准备的人。在五洲管理近年来的典型业绩中,既有“提供全过程代建+监理服务”的金义综合保税区项目,也有“四位一体服务”(设计、监理、项目管理、投资监理)的黄岩王林洋安置项目,还有“设计+全过程代建服务”的大江东安置小区项目。这些自由组合的服务,既满足了不同业主的不同需求,也体现了五洲管理全过程项目管理服务所带来的成效。更重要的是,这些业务的含金量极高,回报远高于传统的监理业务,也使得公司在向工程总承包方面转型的脚步更加坚定。

 

厚积薄发,水到渠成

在五洲管理总经理严国飞看来,公司转型EPC 发展并非中途改业,而是公司多年来厚积薄发,积累各项优势和经验之后的成熟决策。从公司战略上来说,五洲管理一直将打造综合性工程项目管理品牌作为公司的发展目标,也一直在为此进行各种谋划;就组织保障来说,五洲管理的业务已经覆盖了包括前期的设计、咨询、项目管理等全过程服务,组织架构较为完整,最近更是成立了专门的工程总承包部,将各个部门的资源进行了整合,将工程总承包的各个要素进行了集聚;而从技术准备上来说,虽然工程总承包刚刚兴起,但五洲管理已经从事了多年的全过程项目管理,有了较强的技术积累,近年来更是大力发展绿色建筑、BIM 等新兴技术,公司技术实力更加雄厚。

依托全产业链、全资质,五洲管理目前每年约有招标额40 亿的招标代理业务、投资额100亿的项目管理业务、投资额300 亿的监理业务。这些业务不仅为五洲管理贡献直接利润,更让五洲管理有了自己的核心数据库,形成了完善的产品采购数据库,囊括了各类供应商,具备了集中采购的成本优势,也让五洲管理在进行EPC运转时更有底气。除此之外,五洲管理还拥有三大优势,成为推动其EPC业务发展的重要实力。一是五洲管理拥有甲级设计院且实力不俗,不仅具有丰富的建筑设计经验,更依托大量代建项目培育形成了扎实的设计管理能力,使得五洲EPC 综合实力源于设计而优于设计;二是包括蒋廷令董事长在内的公司创业核心团队是由施工行业转型而来,获得过鲁班奖、全国优秀项目经理等施工领域荣誉,具备丰富的施工管理经验;三是作为浙江省第一批综合代建资质企业,五洲管理早在2002 年便开始从事全过程项目管理,累计服务了代建、项目管理工程数百个,对于工程建设的全生命周期有着丰富的理解和实践经验。借此,与传统设计院相比,五洲管理有着充足的施工经验与全过程项目管理的优势;而与施工单位相比,五洲管理又有着设计院与全过程项目管理优势及集中采购的优势。这也使得五洲管理能够在市场上勇于竞争并脱颖而出,环亚娱乐充值送礼:赢得此次企业转型升级、弯道超车的先机。

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